“杰出保险人”系列访谈 ∣冯然:信任“信赖的

2018-12-14 联系我们
  冯然,在中国数以百万计的保险营销员中绝非最闪耀的一员,但一定是最值得书写的一抹亮色。

  她信赖保险业的长期价值成长,认为在经济社会深度转型的中国,保险的深度跟密度必将持续提升,并真正担负起社会牢固器和经济助推器的作用。

  她高度认同并一直践行中信保诚尤其是卓锋智博的企业文化聆听所至、信诚所在。在她看来,公司的文化绝非虚言,而是她日常行动的基本准则,并指引她一路前行。

  她相信任何真挚的付出都能被四处的人所感知。公司在产品、理赔、服务等范围的真诚,署理人面对客户时的心态和价值追求等等携手构筑起保险的价值力量。

  她,始终相信相信的力气。

  

  (书店,闲暇时冯然最爱去的地方)

  我是经委会的一员

  与绝大多数营销员不同,除了是孩子的妈妈、客户的保险代理人等传统身份之外,冯然最看中的却是她在卓锋智博团队中担负经委会下属文化建设委员会委员这一非官方身份。

  见到冯然时,包括卓锋智博团队的400多名代办人在内,全国800余万保险营销员基本都在为开门红做着各种各样的准备ppt、产说会、伴手礼等等不一而足,但冯然却忙着为卓锋智博这个大家庭张罗一场团队迎新活动。

  自己出单好还是让大家都出单,把更多的保障送给有需要的人更有价值?冯然决定了后者。在她看来,这不仅是她自身价值观赋予她的必定筛选,更是卓锋智博团队付出文化氛围中每一个人都会做出的取舍。

  她说,她坚信只有卓锋智博的大发展,自己的小团队才有可能真正发展的好,而她一路走到今天,与卓锋家族这个平台和总监李卫红对她的付出与支持非亲非故!

  

  (最温馨)

  我感恩来到这个行业,感恩加盟卓锋家族团队,更感恩得到李卫红总监的扶持和帮助。但冯然的感恩并未停留在语言层面,而是用实切切实的举措来回馈这份感恩尽心尽力做好团队的文明建设和人文激励工作;不分辨你或我的团队成员,有难必帮且知无不言言无不尽......

  感恩就是要分担冯然说,当她8年前生完宝宝后从新打算职业生涯时,中信保诚的一堂课让她找到了真正属于自己的位置和方向,此后的多少年间,李卫红以及全体卓锋智博团队供应各种平台,为每一个像她这样的新人毫无保留的付出,让她收获了快乐和成长。

  基于此,她也更加爱惜自己所肩负的任务和使命努力而为地把这份厚重的文化传承给每一位陆续加入卓锋智博大家庭的新人。

  

  (永远的卓锋智博大家庭)

  当你急功近利时,你对面的人一定能感知到

  如果按性格色彩学来划分,我的红色分值必定不很高,也就是说我并太善长人际关系,所以入行之初,就给本人定位做专业型的代理人,将诚挚、用心和诚信作为自己的职业举动准则,兢兢业业,把保险的意思和功效客观地显现给我面对的每一个人冯然说。

  事实也确切如此,都是医生的父母对她影响深远,谨慎做事,诚信做人,原生家庭的价值观让从容知性成为冯然身上最显明的标签。

  三观不一致的客户我绝不服务。在冯然看来,自己的取舍一定程度上妨害了她追赶更优业绩的步调,但她从未后悔过自己的抉择。

  诚然慢一些,但只有这样才华发自心田的服务好每一个客户,毕竟服务是一辈子的事而不仅是交保费的那一刻。冯然说。

  而为了与客户保持同步成长,8年来,冯然始终坚持在做一件事件就是学习。

  每年我都会拿出收入的至少1/10去学习,医学基础常识,法商课程,人力资源管理,NLP等在冯然看来,她所服务的客户中,医生、老师、公务员,白领,企业主等等占比很高的这个群体,大多学历高,常识面广,要想等同的对话与交流并全面的做好保险保障服务,学习就必将是其生活中非常重要的一部分。

  而学习带来的最大好处就是始终成长,因为相信保险的意思、相信专业的价值,因此,工作中会多一份积淀后的从容。

  

  (君子如水,随方就圆,无处不自在。)

  入行8年来,我最大的感想就是保险业是一个三分做事七分做人的行业,只有咱们怀着感恩付出的心态,连续做对的事,好事自然发生。冯然说,保险代理人这个行业不能试,假如抱着试的心态去做,坐在你对面的人一定能感触的到。

  谁会把自己和家庭一辈子的保障交给一个试试看的人来负责?确实,无论哪个行业,只有相信信任的力量的人,才能走的更远。

  由于,她们带给这个社会的是价值的自信跟担当,正如冯然。